直播实战训练营

课程目标Benefits

公开课计划Upcoming Sessions

授课语言Language

课程简介Briefing

课程大纲Agenda

模块一：直播的商业认知与核心打法

1. 直播的发展历程与趋势（结合行业）；
2. 行业优秀案例分析（可诊断学员账号与场次）；
3. 最新直播要求与避坑指南； * 国家、平台对直播的管理要求； * 行业合规要求、舆情防控指南； * 普通人不知道的话术规范、行为规范、避坑指南；
4. 商家运营模型；

模块二：直播搭建与全流程策划

1. 直播搭建三要素 - 人货场；
2. 货：选品、排品与包装策略； * 互联网客群分析； * 直播间排品策略 - 引流品、爆品、利润品； * 如何通过测试确认爆品；
3. 场：一眼吸睛的直播间搭建与装修； * 手机、绿幕、相机直播间搭建； * 教程：OBS推流直播操作指南；
4. 人：低成本高产能的直播团队配置； * 3人-4人-7人团队配置模式； * 运营岗职责与技能要求； * 主播岗职责与技能要求；
5. 懂流程：掌握专业开播流程； * 直播前：团队组建、直播间搭建、账号与店铺、选品排品、引流预热、脚本准备； * 直播中：脚本执行、直播话术、观众互动、转化成交、节奏把控、流量投放； * 直播后：二次推广、权益跟进、数据复盘、全面复盘；
6. 课堂练习：针对某场直播的前中后期拆解或优化；
7. 账号与主播的IP定位；
8. 直播脚本撰写； * 三大类直播的脚本逻辑 - 直播带货、直播引流、直播销讲； * 手把手带你写直播脚本框架；
9. 大作业：输出直播脚本；

模块三：主播专业技能提升

1. 体验与分析：真人主播 vs 数字人虚拟主播；
2. 主播的礼仪规范；
3. 新人如何克服“镜头恐惧”；
4. 主播四大能力提升； * 留人能力； * 内容能力； * 控场能力； * 带货能力；
5. 主播基本功； * 科学呼吸与发声； * 护嗓技巧；
6. 主播的表现力提升； * 55387法则； * 情绪感染力提升 - 语音语调提升； * 肢体动作技巧；
7. 主播的镜头感提升训练方法； * 眼神； * 表情管理； * 镜头反应；
8. 魅力主播的互动技巧；
9. 口才提升与学习建议；
10. 常见问题及解决方式；

模块四：专业话术精炼

1. 几大环节必备话术； * 掌握开场话术、预告话术、基本互动话术、促单话术、下播话术； * 课堂演练 - 开场；
2. 产品话术； * 掌握卖点话术、价值塑造话术、价格话术、开价上架话术、促单话术； * 课堂演练 - 产品话术；
3. 转化话术； * 掌握拉停留话术、福利拉人气话术、憋单话术、制造悬念话术、促转化话术、上价值话术、黑粉应对话术；
4. 课堂演练：结合第三章主播技巧，进行话术表达演练；
5. 作业：撰写各类话术，填充到脚本框架中；

模块五：直播运营专业技能提升

1. 不同平台的直播推荐算法机制；
2. 直播间流量提升； * 直播间的数据来源 - 自然流量+付费流量； * 自然流量入口与提升具体方法； * 搞定算法，获取自然流量；
3. 数据分析与优化方法； * 直播间核心数据指标； * 直播数据五个维度:直播间曝光人数、直播间进入人数、商品曝光人数、商品点击人数、成交人数； * 直播数据的的四率：观看点击率、商品曝光率、商品点击率、点击支付率；
4. 直播间核心数据指标优化方法； * 曝光观看率低怎么优化？ * 直播间用户进进出出，实时在线人数下降怎么优化？ * 直播间互动低，加入粉丝团人数少怎么优化? * 商品曝光率低怎么优化？ * 商品点击率低怎么优化？ * 商品成交率低怎么办？
5. 店铺运营：3个关键让你霸榜店铺榜单 * 开店基础操作； * 商铺体验分提升：商品体验分+服务体验分+物流体验分；

模块六：提升直播转化率实用策略（可选修）

1. 增留存：3招拉高直播间在线人数； * 提升观的底层逻辑； * 内容留人法； * 福利留人法； * 氛围留人法；
2. 提卖点：如何塑造产品令客户下单； * 卖点提炼法； * 卖点放大法；
3. 促成交：怎么互动能让用户主动买单； * 直播中的销售节奏推进技巧； * 逼单技巧；
4. 流量放大：多直播，达人合作引爆全网 * 并线直播：多平台并线直播技巧； * 公域与私域联动营销； * 达人合作； * 异业联盟推广；

模块七：投流：快准稳的专业投放技巧（可选修）

1. 正确的投流认知； * 投流的本质与五大作用； * 不同赛道如何投流；
2. 算法逻辑:搞懂投流只需要一个公式；- ECPM=出价x预估点击率x预估转化率x1000；
3. 科学投流:能跑量又成本低的计划是怎么来的； * 投流平台与工具； * 四大出价策略；
4. 投流方法； * 计划定向:如何找到你的精准客户； * 定向人群:玩转徕卡定向； * 达人定向:如何精准截流对标同行； * 人群包定向:那些千万消耗广告主的秘密武器；
5. 投放账号的三个阶段 - 冷启动阶段，成长阶段，成熟阶段；
6. 投流策略实战； * 抖音平台投流技巧； * 微信平台投流技巧；

模块八：短视频制作（可选修）

1. 带货短视频制作； * 带货短视频如何建立信任？ * 打造信任的“四问”与“六晒”； * 带货短视频万能结构公式（课堂演练）；
2. 预告短视频制作； * 预告短视频制作技巧； * 预告短视频发布技巧；
3. 切片短视频制作；
4. 账号短视频制作； * 短视频策划与选题； * 如何批量生产短视频；
5. 短视频与直播结合；

模块九：直播实战演练

第一步：总结所学，发布要求；
第二步：小组团队分工（主播、助播、运营、中控、嘉宾扮演者）；
第三步：小组脚本设计，老师一对一辅导过关；
第四步：前期准备；
第五步：整体过场（简单彩排）；
第六步：分组直播（每组8-15分钟，视组数调整）；
第七步：直播复盘与问题纠偏。
答疑、总结与表彰（20分钟）

课程讲师About the Speaker

傅一声

多平台签约的知识IP
青年畅销书作家
全网矩阵5000万粉丝操盘手
著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》、《新媒体营销》系列教材、《创新创业案例》等

傅老师拥有500强外企、央企工作经验和跨界创业经历，擅长企业新媒体商业定位、团队搭建、人才培养与业绩提升的所有环节，始终活跃在实战一线，主要采用“大客户长期陪伴”的服务模式长期跟踪。长期辅导众多行业头部企业与网红团队，陪伴企业孵化出30+百万粉丝账号，在没有任何投放的情况下从 0 到 1 操盘全网粉丝矩阵 3000 万+，并成功实现数字化转型。截止 2022 年底累计培训与辅导企业新媒体各岗位、短视频团队、直播团队12.8 万人。

傅老师长期实践新媒体，其互联网表达锻炼出更强的用户思维和趣味性，傅老师从 2017 开始做知识付费，擅长线上与线下的各类教学场景，因此能够调用更多的授课方式。授课的内容与形式因地制宜，通过线上线下的培训、辅导、咨询的方式推动企业进行互联网转型与探索，陪伴学员实践落地。
主讲的课程包括：《新媒体运营》《新媒体营销 - 线上引流与转化》《短视频策划、拍摄与剪辑》 《抖音运营》《视频号运营》《直播训练营》 《直播培训师 - 线上授课技能提升》《私域流量与微信营销》《社群营销》 《品牌建设与传播》等。

服务过的客户包括：海尔集团、联想集团、方太厨电、德国福维克、美的集团、博世西门子家电、富士通将军中央空调、松下电器、华为、诺基亚、Alcatel-Lucent、科大讯飞、索尼数字产品、理光感热技术、一汽大众、北汽福田、五菱汽车、上海百联西郊购物中心、永旺商超、王府井百货、老庙黄金、迪卡侬、CCTV 央视网、中国广电、百度、字节跳动、新浪微博、咪咕音乐……

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