《商业地产 招商实战心法》培训班2018
 
    
    
    
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| 发票内容: 会议服务费 会务费 会议费 | 
| 参会凭证: | 
 会议日程
会议日程
(最终日程以会议现场为准)
        | 课 程 大 纲 | ||
| 一、商业地产市场现状 | 1、国内购物中心2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。 | |
| 2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。 | ||
| 3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。 | ||
| 二、筹备期招商基于核心商圈的规划定位 | 1、变形虫核心商圈法则 | A)商场懂顾客:定位准确 | 
| B)变形虫核心商圈画法 | ||
| C)租金溢价的客流法则 | ||
| 2、策划定位的作用:承接拓展模块,主力店招商的罗盘 | ||
| 3、三项理解先行:建立项目外部基础资讯 | A)理解城市:政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势 | |
| B)理解商圈:竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心 | ||
| C)理解消费者:广度与深度消费者调研,基础资料与消费决策调研 | ||
| 4、三项决策制订:确认项目内部的决定方案 | A)产品定位:消费者偏好与商户的预招商平衡 | |
| B)动线规划:生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造 | ||
| C)收益回报:立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算 | ||
| 5、项目收益平衡思维:项目独有主题与建造成本的平衡学 | ||
| 三、优秀商业集团案例 | 1、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告 | |
| 2、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告 | ||
| 3、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目亮点主题案例。 | ||
| 四、商业地产基于定位的筹备期招商实施招商先行,项目设计与工程建设的依据 | 1、招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件 | |
| 2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待 | ||
| 3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段 | ||
| 4、招商三大管控:制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率 | ||
| 5、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战 | ||
| 6、商家盈利预判法则:商家盈利的招商思维 | ||
| 7、起始租金溢价法则:麦当劳5+5 | ||
| 8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目 | ||
| 9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享 | ||
| 10、主力店数量组合与餐饮业态的最低思维 | ||
| 五、优秀商业集团案例 | 1、龙湖开业前三次启动会分享 | |
| 2、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例 | ||
| 3、国内外120个经典商场的新主力店分享、新业态创新、统装区域案例分享 | ||
| 六、日常经营大数据建立开业后招商调整罗盘 | 1、三个生命周期的二次招商调整 | A)培育期的调整:第二年的针对性业态调整,夺取换约租金跳跃 | 
| B)成长期的调整:首要业态最佳组合、次要动线冷区处理、室内主题街的引进 | ||
| C)成熟期的调整:品牌等级的提升、30%上限的区隔品牌引进 | ||
| 2、基于大数据的调整 | A)招商人员的六技能:拓展计划、市场竞争、经营资讯、核心能力、商场需求、各业务协同 | |
| B)立体化动线的依据:内外动线的判读与调整因应 | ||
| C)四象限品牌角色的工具:客流吸引与销售提升的交叉比对 | ||
| D)顾客店内痕迹的依据:业态与品牌排名、动线冷区的招商判别 | ||
| E)733法则的餐饮大调整:三业务部门的一场拳头战案例 | ||
| F)调整的指标追踪:1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升 | ||
| 七、优秀商业集团案例 | 1、龙湖店铺级客流招商调整报告 | |
| 2、龙湖新品牌市场研究报告 | ||
| 八、台湾工匠核心境争力 | 1、口诀一:六个问题 | |
| 2、口诀二:变形虫核心商圈 | ||
| 3、口诀三:招商六个技能 | ||
| 4、口诀四:预招商 | ||
| 5、口诀五:商品力 | ||
| 6、口诀六:定位三口诀 | ||
| 九、现场解惑 | Q&A | |
 会议嘉宾
会议嘉宾
(最终出席嘉宾以会议现场为准)
        启领商学院资深讲师 张凯胜先生
- 1.台湾METRO WALK国际购物中心开业经营团队。
曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。
- 外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。
现任北京大学商业地产总裁班专家顾问。
- 2016年至今,持续担任北京大学商业地产总裁班、标杆房地产班、标杆智库商业班专家顾问导师。
实力操盘项目超过近百。
- 台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。
- 万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
国内领先企业O2O操盘者。
- 担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。
标杆商业集团企业内训责任人。
- 拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。
- 万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训,全国商业总经理与副总经理入职培训。
受邀全国商业集团内训。
- 长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训;
- 2016年与2017年曾服务以下商业集团与项目内训:包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、联发商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、新华都商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳万象城等。
 参会指南
参会指南
        
          苏州相城辅特戴斯酒店
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
          
        苏州相城辅特戴斯酒店位于苏州相城繁花中心,繁花中心是集购物、酒店、休闲、美食、娱乐为一体的综合型商业区,靠近人民路万达广场。酒店距离沪宁高速、苏嘉杭高速苏州西互通出口约10分钟车程,周边有虎丘、虎丘湿地公园、拙政园、山塘街、北寺塔、阳澄湖美 人腿、苏州动物园等景区。酒店拥有“国际品牌、舒适睡眠”两百余间各式豪华客房,精心设计,环境优雅,为您提供舒心舒适睡眠。酒店内配备西餐厅提供各类西式美味佳肴,中餐大厅、中餐包厢以及350平宴会大厅,可承接各类家宴、喜宴,为您提供饕餮盛宴,另有8个70-350平多功能厅满足您各类会务需要。
温馨提示酒店与住宿:为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与manbext客户端下载客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。退款规则:活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。
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        商业地产
       
       
       
       
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